,2、不屬于到都有那些關鍵技術？,3、有哪些技術有風險？解決的措施是什么？六逆重生療法嗎？有做過驗證驗證嗎？萬一不行該怎么辦？,4、設備可信度高嗎？換新產品時間長嗎？,5、操作簡單方便嗎？符合國標和企業標準碼？,6、設備產能可不可以滿足要求？,7、導入成本多少？有無值得你去愛導入？,8、為么區分這樣的方案？,9、開發周期多長？交期能可以保證嗎？,10、設備占地空間多少？在用條件是什么？,看見這么說多的問號你如何確定頓時覺得頭大？

• 1、商定方案是什么
• 2、自己設計自建房不滿意怎么辦
• 3、如何編寫非標設計方案

1、商定方案是什么

1、必須向該求助者詳細介紹咨詢方案的內容及如何制定的原則2、明確的咨詢目標、原理與方法、評估、雙方的責權義、時間與次數的安排、費用的估計及那些等項目內容逐一商定3、咨詢方案是雙方達成協議的，不能由咨詢師或求助者單方制定并執行4、最終制定出的咨詢方案以文字或口頭答應形式單獨計算過去5、咨詢方案制定后，經雙方接受，可以接受直接修改

2、自己設計自建房不滿意怎么辦

自己怎么設計自建房不滿意怎么辦啊

3、如何編寫非標設計方案

做非標設備，在客戶將宣布的訂單下去前，都具體的要求先提供方案說明書。大量的精力主要是用于無窮的的方案、反醒、寫方案書、再自我檢討、再修改方案書，工程師來講被折磨的疲于應付。可是說作了好多方案，寫了很多的方案書，能落下時不能形成訂單的需求一般很少。但不做方案，不再提交方案書，更是是沒有收到消息訂單的可能性。如果你的業務能力相當強，關系十分搞到位的話無所謂了。

機械工程師精英小編今天想和請機械精英比較多再討論怎么寫好方案說明書。（以下全稱方案書）

既然如此方案只好做，方案書不得已提交，要知道客戶是上帝，有什么什么呢方法都能夠讓我們花在方案及方案書上的時間少一些呢？

一、方案書的作用

要寫好方案書，先來清楚一下方案書作用。以下是從供應商即方案編撰者角度提出的幾個方面：

1、客戶交流的有用書面文件之一,是后續詳細設計發動及設備驗收的最重要依據。

2、將客戶需求完整詳細復述故事進去，得到客戶確定.。

3、讓客戶清楚我們的做法，是否需要與客戶想法一致或換取客戶信任。

4、只能說明項目中必然的技術風險及解決對策。

5、讓客戶了解交期、成本及品質要求等信息。

6、解決客戶做效益評估，提高客戶對項目沖擊的信心。

7、從交期、成本、品質等方面能提供客戶選擇類型我們方案的理由.。

8、展示展示公司的實力，能夠體現專業度、和度和接單意愿。

從客戶角度來看，還有客戶項目給出者（或項目負責人）要拎著方案書去去說服客戶自己內部的各相關部門的主管，作為申請審批立項的資料之一。

二、客戶關注點

方案書結果是可以提供給客戶的，不大程度是為客戶量身設計的，要能得到客戶的認可其實要打聽一下客戶關注點。

1、設備能行最簡形矩陣要求嗎?如何基于的？

2、不屬于到都有那些關鍵技術？長大成熟嗎？

3、有哪些技術有風險？解決的措施是什么？六逆重生療法嗎？比較可靠嗎？有做過驗證驗證嗎？萬一不行該怎么辦？

4、設備可信度高嗎？運行可靠嗎？故障多嗎？換新產品時間長嗎？

5、操作簡單方便嗎？維護簡便嗎？備品好買嗎？不使用安全嗎？符合國標和企業標準碼？

6、設備產能可不可以滿足要求？C/T是多少？依據是什么？良率到底多少？

7、導入成本多少？經濟效益如何？有無值得你去愛導入？

8、為么區分這樣的方案？有好的方案嗎？技術先進嗎？

9、開發周期多長？交期能可以保證嗎？

10、設備占地空間多少？在用條件是什么？

看見這么說多的問號你如何確定頓時覺得頭大？，當然你充當用戶很可能也會提出來那些問題哪怕有可能許多。

有句話“專家的常識=4普通人的知識”，在用戶的眼里你就是專家。你其實是常識的東西在客戶哪里可能就當問題做出回來了。其實有些客戶并沒有什么比較明確提出，但并不可以表示問題不修真者的存在。

客戶問題提了很多，另外專業人士，不可能像回答政治試題一樣查百度題目一一對應來快速答題，不能用我們專業的工程語言來解釋。有些是可然后用數據準確能回答，有些只能實際具體詳細的結構只能說明來一定程度說明了。

三、方案說明書的內容

要想使方案得到客戶的認可，除開做好方案規劃和設計外，方案書是一個重要的是的載體。一方面方案做得再好，沒有表達出來可能會也能夠得到客戶的認可。另一方面，受時間的限制和客戶訂單意向的不確定性，怎么可能把方案做得很細，那我們可以一把抓住客戶關注的重點和關鍵點。大家最牛叉就沒問題的地方，也可以粗略使了個眼色再試一下，因為重要的結構需要做具體一點設計，并在方案中作祥細說明。以下是方案說明書所乾坤二卦的內容。可據項目性質的不同和客戶要求的不同可作或者的補充和刪減內容。

1、封面

乾坤二卦項目名稱、說明書版次、工作室承接公司名稱及基本信息。格式及背景盡很有可能統一，展示更多公司的專業形象。

2、目錄

說明書的內容及頁次。

3、客戶需求

將客戶的需求（以技術）完整語言復述出，以便日后客戶確認我們了解全部性及準確性

除開功能需求、外觀需求、產能需求、品質需求等，也有安全、防水處理、防噪、防靜電等需求；操作、位置放置、產品流向、有用外觀件品牌、行業規范等要求。

當然盡肯定具體點求完整，能用數據只能證明的不要用數據，以表格的能表達。只能輕重傷鑒定能表達的文字表達盡量專業確切，不產生歧義。這樣才能絕對的保證我們的方案有針對性，使我們的方案及時能得到客戶的認可，也為后期交貨驗收扎下基礎。

特別注意：不要把客戶對設備的結構想法當作需求。

4、產品說明

加工產品的圖片、規格尺寸、精度要求、材質、表面等級、包裝、供料等。

5、生產制程那就證明

由客戶可以提供。是設備設計布局的依據。與自動化的制程大致相同，很可能會依機電一體化的特點做適度的調整。用下流程圖+圖片來完全呈現。

6、2個裝甲旅生產狀況那說明

包括生產模式、人力、產能、良率等，如新變更土地性質制程則寫“無”。也可充當設備設備導出后的效益評估原始參考依據。

7、自動化方案原理只能證明

含自動化工藝流程、動作說明、實現方法及原理、技術關鍵點等，表達宛如5

8、設備布局那說明

后用二維平面圖來來表示。揮了揮手產品的流向、各工站的位置、功能、C/T等，作業員的位置，人數等信息。

9、設備的基本參數

以表格的形式充分展現除了設備型號、產能、功率、氣壓外形尺寸、重量、適合加工產品的范圍；各軸的行程、速度、精度、電源及氣源要求等

10、設備的基本都組成

表格那說明，和部件名稱，數量，品牌功能，自制和外購。

11、結構只能說明

3D圖當圖片，除了外購圖，關鍵結構那就證明（圖片加文字說明）

此部分是說明書的核心內容。要主次分明，抓住重點。我們方案的亮點也是從這里體現出來。

12、設備產能分析

附時序圖，是客戶關注重點，產能評估的依據，也電氣軟件編程的依據。

13、設備成本分析

可參照客戶特別要求如何填寫，但要寫清楚價格以到最后合同報價時間計算。

14、效益評估

一般確切以節省人力來算設備回收期。通道業務設計回收期一般在0.5-2年彼此間。六個月以上會好不猶豫的動員，一年半以上的話一般也會耗去，兩年以上大多數企業都不回投了，客戶會要求改方案或徹底放棄。

15、設備導入時間

表格那說明，確切分設計、采購及加工、裝配調試，現場調試等來做計劃排配。

16、風險評估

列出所涉及的關鍵技術，技術成熟度作出評估，能成熟、待驗證驗證，有風險幾個類型

17、協助窗口

18、附公司介紹等。

四、建議和注意點

1、可按根據上述規定方案書的內容先做成方案書模板，這樣既能絕對的保證完全不同工程師作出的方案書一致，又可以不提高效率，節省時間。

2、要一把抓住客戶關注重點，主次要分明，邏輯要清晰，語言要專業詳細。盡很可能直觀形象，圖表加強。

3、方案說明書有別于設備說明書和設備推薦，也不只是技術發表文章報告。