本篇文章給大家談談景區設計方案模板，以及景區設計規劃方案ppt對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。總之，旅游景區規劃設計是非常重要的，從吸引力打造，到景觀、游憩、建筑設計，再到建造、運營管理等，這一系列過程共同構成了一個完整的旅游景區規劃設計架構。汶水河漂流推廣策劃方案為什么漂流這么吃香呢景區設計方案模板？很多地區特別是山區和丘陵地區景區設計方案模板，工

本篇文章給大家談談景區設計方案模板，以及景區設計規劃方案ppt對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、求風景旅游區景觀規劃設計方案？有類似的案例就可以了。
• 2、旅游景區策劃方案
• 3、求旅游景區策劃方案
• 4、提供一個旅游項目策劃方案的范文，我想做個策劃案。
• 5、急需南寧景區市場旅游策劃方案？？

求風景旅游區景觀規劃設計方案？有類似的案例就可以了。

案例也比較多的在這就簡單的提四個：順天洋沙湖?國際風情旅游度假村、南昌?贛東大堤風光帶景觀規劃設計、沈陽?怪坡奇樂園主題公園規劃設計、云南滇池風景旅游區景觀規劃設計等等。這些都是貝爾高林杭州分公司設計規劃的。

旅游景區策劃方案

旅游景區項目規劃的設計重點（幻影星空品牌旅游規劃提醒你：內容較長，請耐心觀看）

幻影星空品牌根據多年的文旅設計經驗得出，旅游景區規劃設計需要秉著美觀的原則去設計，同時要充分考慮游客的感受，具有一定的親和性及關懷性，注重實用性、功能性，使設計的建筑、景觀等和環境構成一幅美麗的圖畫，為游客提供美妙的旅游體驗。具體來說，旅游景區規劃設計需注重哪些方面呢?

第一、旅游吸引力方面

一個旅游景區，如果沒有吸引力，就談不上發展，桂林的漓江峰叢地貌、九寨溝的奇幻水景等獨特的大自然景觀，就是這些景區的吸引力。沒有吸引力，不打造吸引核，就不能形成旅游的基礎，所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的關鍵在于其精準的定位，這要求對資源、文化和市場等要有深度的認知，能主導整個游憩過程。

1)游線的組織設計

旅游產品的游線是組織游覽的過程，同時也是讓整個游覽能達到預期效果的過程，因此游線的組織設計非常重要。在游線設計中有一個關鍵的技巧――旅游心電圖。比如登山，整個游覽過程短則一個小時，長則一天，原則上說一般游覽過程每15分鐘應該讓游客有興奮點，30分鐘要有較大的興奮點，1小時一定要有休息區并配有相應的消費品，由此形成整個游覽過程豐富有趣。旅游就像劇本，旅游規劃設計實際上是編輯劇本，整個劇本要設計的跌蕩起伏才具有吸引力。

2)旅游景點設計

旅游景點設計的關鍵是讓游客更有效的觀賞游覽并參與體驗，比如在溪谷旁邊修一條棧道，穿越溪谷看到的溪流和遠觀溪流的感受完全不一樣，設計中要將人和溪水的關系做好，既要形成人與自然的互動呼應，讓游客能參與體驗，又不破壞自然環境，還要凸顯自然價值，在最好的位置感受溪水的生命力，讓這種自然美景帶來身心愉悅。

3)游樂設計

無論是自然觀光的景點，還是文化遺存類景點，或者是全新創造的景點，游樂性都至關重要，旅游者越來越注重參與和互動，純觀光的景區很難吸引游客停留!游樂設施設備目前已經發展的非常好，從機動、光電到現在的數碼游樂不斷的升級。無論鬼屋探險，還是天空漫游，或者其他方式，都可以把各種各樣想象的方式做成深度參與的游樂體驗，通過創造出在現實中沒有的情景和體驗過程，給人身心的興奮感受，創造出巨大的震撼性!

4)休憩節點設計

要在最美麗的地方停留，通過休閑小廣場、休閑商街、觀光臺等方式停下來休息，并在休閑區設有經營商鋪，這種設計就構成了休憩節點設計。

5)娛樂設計

娛樂和游樂差異較小，但游樂更多體現在互動性的動態結構，娛樂更多體現在文化層面和演藝的方式結構。例如互動性演出、實景演出、篝火晚會式的互動參與、角色扮演的體驗性活動等。不少朋友在游覽陽朔的時候，一定看過《印象劉三姐》山水實景演出，這種通過高水準的創意創造形成經典，讓游客念念不忘的創新，可以形成口碑傳播，吸引更多的游客。

旅游景區項目如何設計

第一、旅游景觀設計方面

旅游項目中的景觀，應該具備唯一性和獨特性，景觀本身應該成為吸引游客的因素，提升旅游區的整體吸引力，而不能僅僅滿足功能和一般景觀的要求，旅游景觀設計要達到與眾不同又獨特引人的效果。

景觀設計不僅包括自然景觀設計，還包括文化景觀設計，以打造旅游吸引力為需求，通過非常豐富的元素構造景觀特色，有效的運用景觀符號體現其價值，充分顯示其獨特性!文化景觀設計由文化觀光向文化體驗設計發展，文化體驗景觀設計通過運用多種手段及媒介營造一種氛圍與情景，讓人沉浸其中，享受一系列難忘的經歷，它具有互動性、參與性和消費性等特點。主要通過情景化、動感藝術化、互動藝術化及游樂化等方法打造。

第二、建筑設計方面

對于旅游特色酒店、游客中心、餐館和表演劇院等建筑，其設計是建筑設計中的一個專業細分項，必須結合景區吸引力功能、文化表現與標志性、接待功能、集散功能、休閑功能等特殊要求進行設計。在建筑設計中，通過對文化資源的挖掘，將其轉化為建筑設計語言，使建筑本身具有鮮活生命力，使獨特的外觀建筑成為風景，讓標志性建筑成為景區極具吸引力的景觀。

第三、游樂設施設備設計

游樂設施設備設計是一門綜合性的技術，包括設備開發設計和設備運用設計。大多數旅游項目，很多設施設備通過包裝設計，把現成的技術轉化為適用的產品功能，通過旅游方式形成游憩、游線等設計，最后整合成為景區設計的一整套模式。

第四、商業模式設計方面

做景區不能只是做景觀，一個景區項目最主要的是落實到商業模式設計，沒有商業模式這個景區很難進行投資回報。

1)收入模式設計

旅游項目的收入方式，是旅游投資中最重要的環節。研究收入模式，為我們進行旅游產品設計和旅游投資，提供了重要的技術工具。旅游收入，可以從旅游收入總和、旅游收入鏈及旅游收入點的設置三個方面進行分析。對于旅游項目而言，收入鏈越長、收入點越多，則收入總和越大。一次出游全部消費的總和，與出游距離、出游時間、旅游景區性質和旅游者類型四大要素相關，游憩方式對旅游收入有決定性影響。對于旅游項目而言，重要的是旅游收入總和及收入結構，收入總額的最大化，收入結構的最優化，是旅游項目成功運營的基礎。

2)消費模式設計

景區購物點的設計主要通過業態進行設計，包括娛樂項目消費、休閑性購物和游樂項目消費等等，通過收入模式設計形成收入結構，通過收入結構才能算出盈利結構，所以收入模式設計是旅游游憩設計產品設計中非常重要的板塊。

3)收益項目設計

如景區交通的收益項目，既是交通工具又是游覽工具，所有的交通工具都涉及到收費模式。

第五、營銷模式設計方面

在收入模式設計同時，要進行營銷模式設計，包含廣告策劃、營銷渠道策劃、口號策劃和促銷模式策劃等，可以通過電視廣告、互聯網、主流媒體和自媒體等模式進行營銷設計，營銷設計與景區管理設計可以稱之為“軟系統設計”。景區的營銷必須在有吸引力的核心產品基礎上，建立系統、靈活的價格體系，制定宣傳推廣和終端拉動結合的促銷策略，并做好品牌管理，即管理好消費者的認知，同時做好營銷與服務多組合的渠道模式。

第六、運營管理設計方面

景區的運營管理“設計”，即包含從項目的運籌戰略、管理策略到管理實施等運營管理方方面面的籌劃，其重點包含項目的投資分析、盈利模式和發展戰略，發展的戰略導向即各模塊管理戰略的確認，包括運營執行線路圖，即各個運營管理模塊體系的搭建，以及運營管理各執行實施方案的制定。

總之，旅游景區規劃設計是非常重要的，從吸引力打造，到景觀、游憩、建筑設計，再到建造、運營管理等，這一系列過程共同構成了一個完整的旅游景區規劃設計架構。了解更多旅游景區規劃可****?幻影星空文旅規劃！

求旅游景區策劃方案

汶水河漂流推廣策劃方案

為什么漂流這么吃香呢景區設計方案模板？第一景區設計方案模板，當地政府的支持。很多地區特別是山區和丘陵地區景區設計方案模板，工農業發展受到制約，所謂“靠山吃山”，漂流項目操作起來簡單易行，所以成為這些地區的主管部門大力發展的項目；第二，可操作性強。單純的漂流并不需要過多的投入，沒有皮劃艇竹筏也可替代，船工，只要對當地居民稍加培訓即可上崗，本身依托的就是當地優美的風光，因此該項目門檻兒很底，（當然，資金投入越大，項目的檔次也越高）；第三，具有很強的市場適應性和吸引力。首先，漂流是水上旅游項目，符合人類親水的天性，其次，漂流項目又具有很強的參與性、驚險性、刺激性和趣味性，因此，成功的漂流項目會受到各種年齡、身份的旅游者的歡迎，也適合近程、中程和遠程市場國內旅游需求，所以，漂流項目的市場面比較寬；第四、投入少，回報大也是眾多投資者所看重的。

汶水河漂流項目位于秦嶺南麓腹地，漢江主要支流，寧陜縣第一大河，距西安128公里，西漢高速路旁，適宜漂流河段長18公里，寬80米，*均水深1.5米，流量6m3/秒，流速2.4米/秒；四季氣候溫和，山上鳥語花香，河床寬闊*坦，水流疊落起伏，河水清流透明，河岸垂柳成蔭，緊挨旅游重鎮（？），食宿舒適方便；是寧陜縣重點旅游項目，享受生態旅游開發優惠政策。

凡事只要政府支持，那么事情就相當于成功了一半。通過比較一些周邊的漂流項目以及結合目前市場上的旅游項目，現對汶水河漂流項目的策劃推廣談一下我的想法。

一、市場定位

目標客戶景區設計方案模板：近程游客、有消費能力的中青年群體

旅游項目的客戶群按距離遠近可分為，近程（本地及周邊市縣）、中程（周邊省市）和遠程客戶（國內及更遠地區）。西安以其悠久歷史及人文景觀而蜚聲海內外，對于中程及遠程游客來說，西安吸引他們的是“城墻、兵馬俑”等人文景觀，而近程游客看慣了這些“灰墻泥人”，更愿意崇尚自然、返璞歸真。

漂流項目的突出特點是：刺激、驚險、時尚；隨著社會發展，觀念的變革，中青年群體的特征越來越表現為挑戰自我、超越自我，喜歡刺激與驚險，曾幾何時“刺激”成了青年人的口頭禪。

因此，我們的目標客戶應定位于近程游客、有消費能力的中青年群體。

二、功能定位

功能定位：以體驗為主，觀光、休閑為呼應的綜合性漂流項目。

漂流的功能很多，如體驗，觀光，休閑，探險，科考等。綜合目前市場上的漂流項目，大多數是綜合性的，即以體驗為主，觀光、休閑為呼應。汶水河地處秦嶺南麓，當地旅游資源豐富，沿途兩岸怪石嶙峋，風景秀麗、鳥語花香，處處體現秦嶺山水的原始風貌，單純漂流對其它旅游資源是極大的浪費，因此要依托其它優勢資源如山水野味農家樂進行綜合性開發利用。

因此，我們的功能定位應定位于以體驗為主，觀光、休閑為呼應的綜合性漂流項目。

三、形象定位（突出特色）

汶水河最大的優勢在于其地理位置，秦嶺腳下，“出身名門之家”，因此在形象宣傳上要借秦嶺之名，造汶水河之勢；其二、十公里超長河段地處峽谷之中（？），可稱之“峽谷漂流”，與丹江漂流相區別；其三、“長相好”，自身條件優越，漂流河段長18公里，寬80米，*均水深1.5米，流量6m3/秒，流速2.4米/秒，遠遠優于丹江漂流的條件；其四、交通方便，西漢高速的開通，西安距汶水河僅三個小時（？）的車程；其五、新景點新線路，原始自然風貌，滿足人們獵奇的心理。

形象宣傳語

秦嶺好風光，激情汶水河

——汶水河峽谷漂流

秦人秦物秦嶺情，真山真水真享受

——汶水河峽谷漂流

秦嶺第一漂，汶水河峽谷漂流

四、宣傳推廣

（一）、渠道策略

1、旅行社為我們重要的銷售（攬客）渠道。通過利益鏈條使旅行社成為我們重要的銷售渠道；以西安市為例，全市可設置四名業務員，負責與全市旅行社建立合作意向，推出旅行線路，并進行宣傳促銷活動。

2、自建直銷渠道。設置（租用）專用車輛，通過媒體如電視、報紙、海報發布信息，定期組團或散客前往景區。（設專門業務員主動與學校等單位聯系拉單也屬該渠道，見“活動宣傳”）。

（二）、定價策略

實行多種方式組合定價，如單純漂流、套餐、團體價、學生價等。

注：由于無法核算成本及收益指標，以上僅是思路。

（三）、宣傳策略

1、媒體宣傳

A、電視：可做30秒或2分鐘專題宣傳片在本地電視臺進行投放，主要以寧陜縣政府的名義進行投放，做為項目投資人可進行適當贊助。

投放頻道及欄目：陜西四套、八套電影頻道，西安一套新聞頻道、二套都市頻道；《都市快報》、《西安零距離》前后都可選擇。（具體頻道、時段還需嚴格論證）

可行性：

a、當地政府極度重視該項目，由其協調，問題不是很大，也給陜西電視臺關心山區發展的一個表現機會。

b、如果費用過高，可放棄。電視能迅速打開市場，但也存在高風險。

B、報紙：主要進行軟文投放，或圖片宣傳；首選《華商報》。

報紙是我們投放的重點。

C、郵寄：選擇我們的目標客戶群，通過郵局郵寄我們的宣傳彩頁。

2、地面展示

A、選擇合適的廣場或公園，如大雁塔廣場、環城西苑等進行圖片展示宣傳并現場咨詢。

B、與各旅行社合作，在其市內各咨詢點進行圖片展示宣傳并現場咨詢。

3、活動宣傳（以夏令營活動為例談一下思路）

A、活動時間：

6月—9月

B、活動主題：

擁抱自然，暢游秦嶺，汶水河峽谷漂流夏令營活動（在宣傳中應積極倡導熱愛自然、保護環境概念）

C、活動方式：

a、與各大中專院校的學生處或學生會合作，組織師生前往汶水河漂流、觀光游覽。

b、游覽時間：二天

c、費用：教師憑教師證免費（具體名額與學生營員數量掛鉤），學生營員半價（暫定）。

d、活動結束：營員依主題寫游后感，進行投稿，獲獎人員可獲汶水河免費漂流，次數不等。

D、預計產出：

西安大中專院校學生約60萬，保守估計有5萬人參加，每人消費100元，則有500萬收益。

五、管理出效益

（一）、安全

游客安全問題是關系企業生死存亡的重要因素。要做好各個環節的安全工作，應設專人負責。

（二）、服務。

很多時候游客對景色并不是很挑剔，更在乎的是一種放松、休閑的感覺，景點的服務宗旨應該讓游客做到明白消費，為游客創造賓至如歸的感覺。迪斯尼樂園、嘉年華之所以做的很成功就在于高超的服務質量。

（三）、交通、咨詢通道暢通。

應積極開辟或創造市內到景區的乘車線路，方便游客前往游覽；同時應設專門人員進行咨詢服務。

網上找的 不知道有用不？

提供一個旅游項目策劃方案的范文，我想做個策劃案。

青秀山風景區市場推廣暨客源組織策劃方案

（一）在何種背景下進行策劃

1、簡單的行業背景介紹與描述

（二）青秀山風景區為什么要導入策劃

1、簡單介紹現狀

2、青秀山風景區導入策劃的意義

（三）青秀山風景區景區策劃的大致思路及預期效果

1、策劃重點方向及方式、手段

2、導入策劃后的預期效果（知名度、美譽度、市場銷售情況等）

二、青秀山風景區景區的優劣勢分析

（一）青秀山風景區景區的優勢與市場“賣點”

1、知名度高，首批國家4A景區

2、地理位置優越，地處廣西首府南寧市場中心

3、景區資源、景觀豐富（山?水?人文?園林）

4、政府重視與大力投入建設

5、有較高品牌效應的主題活動（桃花節和美食節舉辦）

6、有比較穩固的消費群體

（二）青秀山風景區的劣勢與不足

1、景區資源相對單一，不利于游客互動

2、觀念相對落后，市場開發意識欠缺，仍處于等客上門狀態

3、主題活動設置過少

4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目

5、對現有產品深度推廣與開發不夠

6、淡季市場開發不夠

優、劣勢策劃評析

（該部分詳情請參閱《景區開發急需解決問題部分》）

三、競爭對手分析

（一）主要競爭對手的構成情況

（二）與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析

1、×××景區

主要優勢比較

主題活動設置豐富，吸引力度強

可供游客參與互動活動多

宣傳力度更大

滑草、野戰、卡丁車、燒烤、垂釣

主要劣勢比較

知名度相對較低

離市區相對較遠

資源與景觀相對較弱

2、×××景區

主要優勢比較

主要劣勢比較

3、×××景區

主要優勢比較

主要劣勢比較

（三）競爭對手分析總結與評析

三、青秀山風景區景區的定位

（一）青秀山風景區景區的功能、特色定位

1、南寧人的綠肺——巨肺

2、旅游觀光的名勝景點

3、休閑娛樂風景區

4、科研科普基地

5、佛教（宗教）人士的聚集地

6、廣西民族特色大型活動的舉辦地

（二）青秀山風景區景區的目標客源及市場定位

1、一級市場

2、二級市場

除南寧外的區內各縣市

3、三級市場

區外及東南亞政務及游客

南寧市——青秀山風景區的核心客源市場

◆人口多，經濟條件好,消費能力強

◆到景區交通便利

◆相對獨特的休閑資源,易于吸引消費者

◆作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業單位林立

◆比較固定的休閑群體

區內——客源市場的重要組成部分

◆來南寧進行商務及旅游的客源

◆各大旅行社及單位團體組織的客源

◆提供科研場所進行交流

區外及東南亞各地——重要客源補充市場

◆來邕旅游游客

◆來邕進行科研（動植物）考查、實習的團隊

◆進行交流訪問的東南亞旅游客

（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體

1、家庭群體

2、青年（情侶）群體

3、旅行社及單位群體

4、大中專學生

5、中老年人群體（淡季開發重點——廣西最大天然棋牌場所）

（四）青秀山風景區的季節市場定位

1、青秀山風景區季節市場定位的重要意義

◆有利于形成鮮明的季節特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭現象產生，更好地吸引回頭客

◆有利打造景區品牌的親合力度，改變景區景點單一現象

2、青秀山風景區四季的特色定位與“亮點”打造

◆景區的春季市場運作

（1）景區春季市場的定位

（2）景區主題活動的設置

◆景區的夏季市場運作

（1）景區夏季市場的定位

（2）景區夏季主題活動的設置

◆景區的秋季市場運作

（1）景區秋季市場的定位

（2）景區秋季主題活動的設置

◆景區的冬季市場運作

（1）景區冬季市場的定位

（2）景區冬季主題活動的設置

四、景區運作急需解決問題

（按游、購、娛、吃等旅游的四要素來進行考慮和實施構建解決方案）

（一）盡快開發青秀山夜市

1、開發青秀山夜市的可行性

2、開發夜市場的具體措施

3、對夜市開發進行宣傳造勢

（二）佛教文化節的運作

1、運作佛教文化節的可行性

2、運作佛教文化節的具體措施

3、運作佛教文化節進行宣傳造勢

（二）豐富景區內的娛樂項目，大力吸引回頭客

1、對娛樂功能區界定的意義

2、主要娛樂項目的設置可行性分析

3、娛樂項目設置的注意事項

（三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題）

1、特色購物場所引進論證

2、對購物場所的管理注意事項

（四）淡季市場的開發思路及對策

1、景區與旅行社與單位團體合作問題

2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進

◆原因分析（客源消費的反差大（節假日與周末與工作日））

◆解決辦法

五、游客心理障礙消除與實施方案

（一）游客心理障礙消除及應對措施

1、游客存有的主要心理障礙及表現

◆景區景點過于分散

◆天氣制約游客游玩

◆可供游客參與的娛樂項目少（見?????章節）

◆游玩景區過于勞累

2、游客主要心理障礙消除對應措施

3、南寧市場客源重復消費問題探討

◆消費者重復消費心理障礙消費

◆門票價格問題引導

六、市場啟動及客源組織方案

（一）客源的組織方案構想

1、近期客源組織的總體計劃

◆以青秀山風景區周邊的常規客源市場為主導，重點開發?????

◆以?????休閑觀光團體消費群體為主體

◆大力爭取與旅行社合作

◆積極開展一系列有吸引力度的主題活動

（二）春季活動組織（傳統優勢主題活動開展月）

1、活動的主要內容

◆迎新主題活動（萬人迎新倒計時，奧運倒計時，元旦系列主題活動）

◆春節游園及萬人祈福活動

2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動目的

◆內容要求

◆活動對象

◆活動時間

◆參加的注意事項（游戲規則）

◆獎勵辦法

（二）夏季活動組織（企業聯姻主題活動月）

◆××全生態啤酒節

◆青山為證——首屆廣西“山盟海誓”××聯姻會

◆首屆戶外拓展訓練營（基地）

◆全區青少年夏令營活動

◆青少年寫生繪畫大賽（六一兒童節）

2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動目的

◆內容要求

◆活動對象

◆活動時間

◆參加的注意事項（游戲規則）

◆獎勵辦法

（三）秋季活動組織（節慶主題系列活動月）

◆東盟及美食系列主題活動月

◆中秋狂歡夜（萬對情侶?????）

◆重陽活動系列

2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動目的

◆內容要求

◆活動對象

◆活動時間

◆參加的注意事項（游戲規則）

◆獎勵辦法

（四）冬季活動組織（媒介合作及大型風情展系列主題活動月）

（體現大品牌——大事件——大營銷）

◆首屆異國風情××展

◆××電廣媒體（節目）舉辦（青蘋果樂園（西大與青秀山合作））

◆“安利紐崔萊”萬人長跑健身活動

2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動目的

◆內容要求

◆活動對象

◆活動時間

◆參加的注意事項（游戲規則）

◆獎勵辦法

2、促銷方式的選擇及應用

（1）人員促銷

◆與旅行社及重點客戶（單位）的協商與洽談

◆宣傳資料的發放（何種宣傳資料、發放對象）

◆人員促銷的時間、進度及任務安排

（2）電視宣傳與促銷方案

◆電視臺選擇

◆刊播時間安排

◆主題宣傳及廣告訴求

◆費用控制

（3）報紙宣傳與促銷方案

◆報紙選擇（報紙軟文、夾報、活頁）

◆刊播時間安排

◆主題宣傳及廣告訴求

◆費用控制（份數）

（4）戶外廣告宣傳與促銷方案

◆戶外廣告選址

◆廣告宣傳及內容擇定

◆廣告設計與制作

◆費用控制

（5）網絡宣傳與促銷方案

◆網絡選擇（自己的網絡）

◆主要內容推介

（6）公關促銷活動方案

◆“青山為證”見證廣西高考三十年大型系列活動

◆扶貧損贈

（7）其它宣傳與促銷方案

◆旅游大逢車宣傳

◆旅游交易會宣傳

◆借助旅行社進行宣傳

3、近期宣傳及促銷費用預算（對上面各項費用的一個匯總）

七、廣告創意及文案

（一）電視腳本

（二）報紙軟文

（三）新聞報導（公關活動）

八、效果預測（略）

十、附件（略）

（一）問卷調查表

（二）采訪及調研提綱

（三）市場調研報

急需南寧景區市場旅游策劃方案？？

青秀山風景區市場推廣暨客源組織

策劃方案

一、 前言

隨著社會工作節奏的加快,國民的壓力不斷增加。對旅游的需求欲望日益漸增旅游熱不斷升溫，并逐漸成為人民的新寵。國家經濟的快速發展，人民群眾擁有更多可以支配的金錢，加上國家實行利民的休假制度，使人們有更多休假時間去旅行，并為旅游業的發展創造良好的空間。

南寧市青秀山風景區作為南寧市首批4A級的風景區，前身是青山林場，每年接待大約120萬人次，并接待了首府南寧的重要領導要人，總規劃面積為19.4*方公里,現在開發5.3公里。被人們稱為是南寧東南方的城市風景區。

為了讓風景區發展得更加出色，必須要對現有市場進行新的策劃。從而使青秀山風景區客源有更大的提升空間。必須從幾方面進行策劃：

產品策劃：增加娛樂措施、主題項目開展。

促銷策略：采用促銷組合來進行促銷活動。

客源市場：開發淡季市場，增加主題活動。

二、青秀山風景區的優劣勢分析

（一）、青秀山風景區的優勢與市場“賣點”

1、知名度高,首批國家4A級旅游區

青秀山是國家4A級旅游區，每年都舉行盛大的“桃花節”和“美食節”。每年五一和十一黃金周來景區旅游的人超過40萬人次，而在兩大節慶來景區旅游的游人已達80萬人次以上。曾經在青秀山風景區內舉行過“區四十周年大慶”、“99年民族節”、“2000年中國金雞百花電影節開幕式晚會”、“央視3臺綜藝大觀”、《生活》等一系列的綜藝大型節目，并成為人們游覽憩息的場所。不僅是國內游客到南寧旅游的必到之地，而且是來邕的重要的領導要人的接待場所。

2、地理位置優越，地處廣西首府南寧市中心

青秀山風景區位于南寧市東南方向，距離南寧市中心約10公里，交通樞紐便利，有4路公交車到達景區內，而景區主要客源是南寧市民，更便于他們出行和景區主題活動的開展。能更好更有效果地進行各種促銷活動的舉行。

3、景區資源、景觀豐富（山、水、人文、園林）

青秀山景區現開發5.3*方公里,規劃面積為19.4*方公里。綠地面積25000*方米，主峰海拔為289米。山——青山（棕櫚園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊等）；水——秀水（天池、瑤池等）；人文（龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭臺等）；園林（蘇鐵園、桃花島）；以及許多的景觀須待游人慢慢觀賞。

4、 政府重視與大力投入建設

青秀山屬于國營企業，從1986年起，南寧市人民政府撥款開始重建青秀山風景區。對青秀山風景區投入巨資來幫助景區的重建，特別是近年來，青秀山進行了“三波”大建設。第一波 2000年建設西大門、雨林大觀；第二波 2002—2003建設中國東盟友誼園以及美食節的首屆舉行；第三波 2007年正籌備建設被大門區、瑯東大門、青年戶外活動區等；并且對景區里面的公共措施進行更新、維護等。

5、有較高品牌效應的主題活動（桃花節和美食節舉辦）

桃花節是青秀山風景區的一個特色“賣點”品牌，每年一到桃花的盛開時節，周邊的人民及游客都絡繹不絕地來觀看桃花的開放。*均每天都有2萬人次（桃花盛開30天計），一共就有60萬游人來景區內，從而拉動了景區其他市場的發展；而美食節是一個結合了各個國家各個地方的不同特色食物和菜肴聚集地。每天也有2萬人次來品嘗和游玩（按10天計），一共有20萬人；兩大節慶吸引游客一共有80萬人次，已經占了總收入的3/4。兩大節慶幾乎都成了風景區的主要收入來源。

6、有比較穩定的消費群體

青秀山風景區地處南寧市中心，市民就成了景區的主要和穩定的消費者。由于都市的生活的壓力致使他們需要找個具有游覽憩息、觀光的場所。而在消費者結構中，散客居多，占了90%。交通的便利、環境的優美，從而吸引著市內大量的散客。只要他們一有時間他們就會去景區輕松一下，放縱自己的心情。

（二）、青秀山風景區的劣勢與不足

1、景區資源相對單一，不利于游客互動

旅游必須要形成行、游、住、吃、購、娛六要素，而景區目前還處于原始的游樂和觀賞上。并沒有其他活動項目，而娛樂、進餐、住宿以及購物方面都沒有進行合理的開發。景區資源相對單一，并沒有供游客互動的*臺，以至游客沒有完全的達到意想的境界。

2、觀念相對落后，市場開發意識欠缺，仍處于等客上門的狀態

青秀山風景區作為國營企業，思想上多多少少還保留了國營的經營理念；市場講究速度與效率而目前經營者的經營理念比較前衛，但相對市場的經濟，景區的經營理念就顯得比較保守。只有兩大品牌節日主題活動，游客結構基本上是散客為主，并沒有與旅行團有過多的合作，都是在等著游客來游玩。這樣對以后的市場長期開發非常不利，缺乏長遠性的目光。

3、主題活動設置過少

青秀山風景區具有影響力的兩大品牌主題活動（桃花節和美食節），這兩大節慶成為了景區的主要賣點。而除了這兩大主題活動外幾乎沒有其他的大型主題活動，從而流失的一部分的客源，也沒有對這些客源進行重點開發，這些都導致淡旺季的差距。

4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目

景區內主要是在景點供游人觀賞，而娛樂和其他的項目比較少，只有一些沒有特色的項目，缺乏吸引力度，還有可參與性的娛樂項目更是嚴重的缺乏。與現在發展旅游的建設格格不入，就連最基本的都達不到。致使游客進行單一而有無味的旅游，又不利于游客們的互動，這一切的一切都沒有滿足游客出門為了放松身心的愿望。從而對景區發展與美譽度造成一定的影響。

3、對現有產品深度推廣與開發

青秀山現有產品主要以提供游客觀賞為主，并沒有對自己的產品線進行更深的推廣，以及增加旅游的項目。也沒有根據自身的資源優勢進行更合理的開發，從中提煉出具有優勢的產品賣點。被動的應對市場的競爭，只能被激烈的市場競爭所淘汰。

6、淡季市場開發不夠

青秀山由于淡季的主題活動設置過少，與游客的互動交流不廣。沒有充分的了解游客對淡季市場需求狀況，沒有對淡季市場的開發。認為淡季市場開發也沒有用，所以在淡季被動的等待市場。沒有對淡季游客設置一些主題活動的開展，導致了喪失了大部分的游客。

優、劣勢策劃評析

通過優劣勢的對比可以得出，我們要盡力發揮景區的優勢，把景區中提煉成賣點來呈獻給游客們，景區的優勢必須要得以加強，不能讓具有優勢賣點給淡化。對于景區的不足，我們也應該予以重視，盡快把自己的不足給升華，對不足的地方進行完美和整和改正，從而使景區的劣勢逐漸變成景區的優勢，從而增強了景區的競爭力。由于青秀山各種設施和項目都不是很完善，可開發的空間非常大，市場運作可以更好地掌控。要針對景區的優勢與劣勢，重新對景區進行市場的定位，對他們進行了新的策劃，從而增強了景區的競爭力。彌補現有的資源空情。

三、競爭對手分析

（一）主要競爭對手的構成情況

隨著市場的不斷發展和完善,旅游業的深度不斷的開發,從而逐漸形成了競爭比較激烈的場面。出現了訴求點基本上是一樣的局面，并且相對的目標群體也出現了類同。針對同一目標群體開發市場，演變成競爭到白日化的局面。在價格上的定位相差無幾；青秀山的主要的競爭對手是：良鳳江、人民公園、南湖公園。為了應對來自他們的競爭，必須要對他們進行競爭對手分析。從而該變一下自身的策略來迎合他們的競爭，從競爭中取得更大的優勢。

（二）與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析

1、良鳳江景區

（1）主要優勢比較

主題活動設置豐富，吸引力度強

良鳳江內不僅有良好的資源優勢來發展更多的旅游項目，還開發了更多的主題項目以供消費者游玩。公園內既有可供觀賞的景物和文物，同時也可以滿足游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴、會議、度假、科普、科研、文化娛樂、集體活動等不同需要，大凡來者， 均可以自得其樂。

可供游客參與互動活動多

良鳳江里的主題活動比較多，接近大眾消費者的愛好，更易與游客形成互動的效果。游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴等項目都是根據消費者的口味來開發的活動。

宣傳力度更大

良鳳江每開展一次活動都會根據活動的需要來進行適當的宣傳，對大型的主題活動宣傳力度就更加大了。會對一些學校、市民、機關等單位進行宣傳。對目標市場也比較重視，開發的意識比較強，能根據主題活動的改變而改變自己的宣傳方法。對自己的賣點進行宣傳，打動消費者，并且勾起消費者想消費的欲望。

（2）主要劣勢比較

知名度相對較低

良鳳江景區屬于國家3A級國家森林公園，而且大主題活動的開展相對比青秀山少，不能很好的引起政府對良鳳江的重視。對自己的品牌維護力度不夠，沒有更好的樹立品牌的形象。

離市區相對較遠

由于良鳳江位于南寧市南郊，距市中心14.5公里處。離市區比較遠，不易與消費者的溝通與宣傳。有些主題活動的信息未能及時的傳達到目標的消費者中，從而出現了有些消費者想去有不知道的情況。不但消費者錯過了機會，也是景區失去掙錢的機會，只能讓給別人。

資源與景觀相對較弱

由于景區資源本身的原因，導致景區內的開發項目有一定的阻礙。資源的約束使景區大的項目未能開展，景觀的缺少也會導致游客的減少。由于本身資源的約束使景區可開。

2、南湖公園景區

主要優勢比較

南湖公園位于市區東南面，是一個融水體景觀，亞熱帶園林風光于一體的公園。由于他位于市中心內,便于游客的出行。在實行無門票的政策下，吸引了更多的游客和市民來觀光旅游。以此更容易拉動園內其他業務的收入和開展，便于游客參與公園開展的活動。

主要劣勢比較

由于南湖公園的宣傳力度不夠，致使南湖公園在消費的心目中的知名度不高，主題活動欠缺，娛樂以及其他的設施不全。公園內景觀與資源缺乏，目標的消費者局限于本市內的市民消費中。對一些主題活動的宣傳不到位，缺乏了與消費者互動的項目。公園內實行無門票的政策，導致公園的收入不高，對一些項目無法獨立的開展。

3、人民公園景區

主要優勢比較

人民公園座落于市中心地帶，地理位置優越、交通便捷、路線明確。娛樂的項目豐富，可參與的娛樂的項目比較多。門票的價格也非常切合大眾消費者所能承受的價格。消費者容易到園內消費，并且重復消費的游客多。

主要劣勢比較

由于人民公園針對南寧市市民，對公園的宣傳力度不夠，并且人民公園的知名度和美譽度不高，娛樂設施不完善以及主題活動設置與開展不多。景觀與旅游資源不豐富，對可觀賞的項目的投入不足。沒有重視開發其他的客源和旅游團體的市場，處于被動的等待市場。

（三）競爭對手分析總結與評析

通過對三大競爭對手的分析得出：競爭對手的娛樂的項目和主題的設置都很豐富，比較重視開發主題項目和主題活動。門票上的價格實行較低的價格來達到更多的游客來消費。地理位置都比較優越，目標群體基本上都是針對市區的消費者。但是在品牌的建設上，沒有注重品牌的建設和對品牌的宣傳，都是處于被動的等待著市場。

四、青秀山風景區景區的定位

（一）青秀山風景區景區的功能、特色定位

1、南寧人的綠肺——巨肺

青秀山風景區現有的綠地面積25000*方米，樹木叢生，各種各樣的樹木在青山上屹立著。每年都釋放出不可計數的氧氣來，空氣清新，是天然的氧吧，對游客的心情與身心的健康有一定的幫助。

2、旅游觀光的名勝景點

青秀山風景區建有熱帶雨林大觀、棕櫚園、水月庵、龍象塔、泰國園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊、桃花島、鳳凰塔、董泉、蕭臺天池、瑤池以及世界上最大的蘇鐵園。還有數以萬計的樹木和原始森林。憑借著這么多的旅游資源，是開展旅游觀光的名勝景點的一個優勢所在。

3、休閑娛樂風景區

青秀山風景區擁有豐富的自然風光和旅游資源，對經常生活在城市的游客是有著極大的吸引和誘惑，并適合游客們在景點內觀光、休閑以及娛樂。

4、科研科普基地

青秀山風景區園區內有著可供科研的植物、文學與建筑等，其潛在的科學價值是無與倫比的。對科研人員來說是一個值得考研的地方。

5、佛教（宗教）人士的聚集地

青秀山風景區與佛教有一定的淵源，許多的建設都可以體現出來。并且每年都有許多東南亞的外國和國內的一些游客來南寧，其中有一些是佛教圣徒，對開發這一市場也是非常迫切的。

6、廣西民族特色大型活動的舉辦地

青秀山風景區借助本身的資源已經辦了不少的大型活動，對主辦這些大型的活動已經積累了許多的經念，對主辦大型活動的條件都非常之成熟。所以應該爭取成為大型特色活動的舉辦地，并借機促進景區旅游的發展。

（二）青秀山風景區景區的目標客源及市場定位

1、一級市場

南寧市——青秀山風景區的核心客源市場

在青秀山風景區的各種措施還沒有完善的時候，南寧市是景區的主要開發的目標市場。在游客的消費群體中，都是以散客為主，而散客的主要來源就是南寧是市民。南寧市的人口多，經濟條件好，消費者能力強。到景區的交通便利，相對獨特的休閑資源,易于吸引消費者。作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業單位林立，比較固定的休閑群體 ，易于吸引消費者。在辦主題活動時，不但易于宣傳活動的開展，而且節省許多經費的開支。有容易達到預期的效果。

2、二級市場

區內——客源市場的重要組成部分

在一定的時期內由于景區自身的發展，這一市場距離景區比較遠，而景區的對外宣傳力度不夠，相對與他們來說，景區的知名度不是很高，不知道景區的景點狀況，來南寧進行商務及旅游的客源，各大旅行社及單位團體組織的客源，提供科研場所進行交流。

3、三級市場

區外及東南亞各地——重要客源補充市場

區外，由于大城市的喧嘩和壓力，對西部的地區的旅游欲望逐漸增加，有一定的時間和財力定會促成他們的出游。國外，東盟博覽會落戶于南寧市，曰益開放的南寧市，吸引著眾多東南亞國家的游客和東南亞國家的主要領導人的接待，以及他們對中國城市越來越大的好奇心，對了解中國的發展有很大的興趣，定會有更多的外國游客來邕旅游，來邕進行科研（動植物）考查、實習的團隊進行交流訪問的東南亞旅游客。

（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體

1、家庭群體

隨著市場主流的發展，對旅游的意識也越來越高。對追求旅游的完美也不斷的升級。家庭的旅游消費觀念也不斷的變化。每年的消費群體中以本地人居多,占了總旅游人數的70—75%。家庭消費也成了本地市民的消費主流。

2、青年（情侶）群體

現在年輕人的思想隨著時代的發展，對追求浪漫的戀愛方式，追求大自然的生態景觀。對愛情的思想觀念也注重了培養，有時間就去放松一下身心的健康，對旅游的觀念的變化，有一種環游世界的想法。所以對旅游的景區要求也很高，以及要對大型主題活動進行創新。

3、旅行社及單位群體

旅行社對景區的要求比較高，并且要求的利潤空間比較大，但是他們所開發的客源豐富，對景區的宣傳力度大，有助與景區知名度的壯大，給景區帶來豐厚的利潤。從而有更多的資金發展和壯大其他的項目。單位群體由于工作壓力的原因，對旅游的需求很大。既可調節單位企業員工的心情，又可給企業帶來和諧的氣氛。

4、大中專學生

大中專的學生群體對旅游的觀念不是很強，但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的打動他們想消費的心。還有出于對知識面的拓展，增加自身的閱歷外，還可以進行更多的交流，從而達到雙重的目的。不但可以放縱一下自己心情，回歸大自然理想的境界，還可以增加自己在書本上學不到的知識。

5、中老年人群體（淡季開發重點——廣西最大天然棋牌場所）

老年人的群體由于退休后，不用在去工作。為了達到鍛煉的效果和保護身心健康的想法，出門去旅游舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂的度過余年的時間。由于在家里寂寞無人，出去接觸人群來調節情緒和解悶。對娛樂和健身的項目需求大，以及歲人文景觀欣賞也有特別的愛好。

（四）青秀山風景區的季節市場定位

青秀山風景區季節市場定位的重要意義

◆有利于形成鮮明的季節特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭現象產生，更好地吸引回頭客

◆有利打造景區品牌的親合力度，改變景區景點單一現象

五、景區運作急需解決問題

（按游、購、娛、吃等旅游的四要素來進行考慮和實施構建解決方案）

（一）盡快開發青秀山夜市

1、開發青秀山夜市的可行性

（1）南寧市的人口多，經濟條件好,消費能力強。對夜生活的追求和渴望。

（2）地理位置優越，便于游客的參與主題活動的開展和來回的問題。

（3）景區自身的資源優勢和資金來源的可靠等條件的具備。

（4）景區的知名度在南寧市區內有一定得的影響,對所開發的項目有一定的好奇。

2、開發夜市場的具體措施

（1）先對市場的需求進行一次調查，以確定市場上的需求，了解市場的變化。

（2）找出開展這個項目的地方開展活動，并做好活動的前期的準備。

（3）對外進行招商引資，招引景區內可行的夜市開展活動項目，并對商家進行*估。

（4）收取商家一定的租金，以及對景區內的安全進行加強，保證游客和消費者的人身安全。以打消消消費者的顧慮。

3、對夜市開發進行宣傳造勢

（1）前期對招商時期進行一定的宣傳，向商家說明在景區開發夜市的優勢和前景。

（2）招商結束后必須對目標消費者進行大勢的宣傳，要體現大品牌大營銷的策略。

（3）并且要告訴目標消費者一些信息（景區內的夜市產品非常豐富，足以滿足您的需求）。

（4）對消費者分發廣告宣傳單，理性的選擇適合的媒體做相應的宣傳以配合傳單的傳發。

（二）佛教文化節的運作

1、運作佛教文化節的可行性

（1）中國是有著佛教一千多年歷史的國家，佛教圣徒人數縱多。市場基數比較大，前景非常理想。

（2）景區接近東南亞市場，佛教的基礎比較深，對佛教的信仰促使他們對我國的佛教有很大的興趣。

（3）景區自身的資源包含的佛教的佛文化歷史。可以為來自各個地方的佛教徒提供一個交流和信仰的*臺。

2、運作佛教文化節的具體措施

（1）對景區內的佛教文化進行資源的整合，深化自身的佛教資源和文化基礎。

（2）請一些有名的佛教圣人來進行主持開光儀式，邀請其他的佛教嘉賓來參加文化節的開展。

（3）學習廣東德慶龍母廟文化節的開展，或著聯合其他的佛教圣地一起進行文化節的舉行。

3、運作佛教文化節進行宣傳造勢

（1）明確目標市場，對目標市場進行進行宣傳，特別是佛教信仰地的宣傳起關鍵性的作用。

(2)提煉文化節的賣點，對賣點進行有針對性的宣傳，以達到準確的告訴消費者文化節所訴求的賣點。

（3）在當地有一定影響力的媒介進行宣傳造勢，讓更多的 消費者了解到景區所開展的活動，以及內容的基本情況。

（二）豐富景區內的娛樂項目，大力吸引回頭客

1、對娛樂功能區界定的意義

娛樂功能區就是可以為游客來到景區里，有一個可以使游客開心、休閑、刺激以及可以暫時的忘記生活與工作所帶來的煩惱的娛樂活動區域。這樣可以使景區又多了一個可以競爭的“皇牌”，并且多了一個亮點，增強的了自身的競爭力。使景區在訴求中更有吸引力度，從而拉動整個景區的經濟增長。

2、主要娛樂項目的設置可行性分析

◆景區內的旅游項目都在發展可觀賞性的景物，娛樂項目目前非常缺乏。而游客的娛樂需求不斷的膨脹，景區內的娛樂項目已經無法滿足游客的需要。

◆景區內各種旅游項目現在的發展基本上達到成熟，而景區的資源有能力提供發展娛樂項目的基本條件。

◆景區內現有的資源對于某些游客以無法形成吸引了，必須開發新的項目，而景區內的娛樂措施是嚴重的缺乏，開發娛樂項目可以更好的吸引回頭的游客

◆競爭對手的娛樂項目目前還有一定的吸引力度，會搶占一些市場分份額，如果還是無動于沖的話，可能丟失更多的市場份額。

3、娛樂項目設置的注意事項

◆必須要對競爭對手進行娛樂的項目的調查，了解競爭對手的娛樂項目的基本構成。

◆必須要對目標的消費群體進行分析和調查，了解消費者所需求和喜歡的娛樂活動項目。

◆所引進的項目必須是適合景區的市場定位，符合景區的品牌形象和宣傳的旅游形象。

◆所引進的娛樂項目必須區別于競爭對手的娛樂項目，只有這樣所引進的項目才能形成一個亮點，才可以更容易的打動消費者。

（三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題）

1、特色購物場所引進論證

旅游的形成包括吃、住、行、游、購、娛六要素。景區內的購物的場所比較少，并且缺乏特色的物品提供給游客游購。這樣使游客非常的餓失望，連個記念品都買不到。

2、對購物場所的管理注意事項

（1）必須對銷售產品的商家簽定一定的條約，從而約束他們銷售范圍，以及對產品質量的保證。

（2）所銷售的產品必須符合景區的形象、景區內的環境和景區內的人文等的旅游因素。

（3）對銷售場所的管理中，必須要以景區的資源為基礎。從而持續的發展項目，景區的自然資源是景區的源泉。必須要對景區的環境保護好。

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